您有沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這種客戶，一再?gòu)?qiáng)調(diào)人家的報(bào)價(jià)比您便宜，雖然你心里相當(dāng)清楚原因，苦口婆心的介紹自己家貴的原因，到頭來(lái)客戶只重復(fù)一句話，都是一樣的耐火磚，我只想要耐火磚價(jià)格便宜的。
很無(wú)語(yǔ)有沒(méi)有?
又想要產(chǎn)品質(zhì)量好，又想要價(jià)格低，天底下有這這種好事嗎?
做耐火材料
報(bào)價(jià)高了，說(shuō)你黑;
報(bào)價(jià)低了，說(shuō)你是騙子;
報(bào)價(jià)正好，又說(shuō)考慮考慮!
搭理他，他跟你扯犢子;
不搭理他，他說(shuō)你裝逼;
聊好了，他又說(shuō)去考慮考慮……
再過(guò)幾天也許會(huì)給你打電話：能不能弄兩塊我先試試...
我這是賣(mài)糖??？先讓客戶試吃一下？
有些產(chǎn)品是可以測(cè)試或者做實(shí)驗(yàn)的，
但耐火磚這個(gè)如何試？
再說(shuō)，給你一塊兩塊十塊八塊磚的，你怎么試？
那么大一個(gè)爐子，
不同部位的受溫不一樣，環(huán)境不一樣，你砌到哪個(gè)部位能試出來(lái)效果？
遇到這樣的客戶真的很無(wú)奈。
現(xiàn)在開(kāi)廠的大家都知道，
壓力重重，環(huán)保整治，不達(dá)標(biāo)就不讓你燒，不達(dá)標(biāo)就不讓生產(chǎn)。
原料的漲價(jià)、人員費(fèi)用上漲、同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、下游不合理付款、......
整個(gè)耐火材料行業(yè)可以說(shuō)是內(nèi)憂外患!
作為耐火材料人更是說(shuō)不完的辛酸!
一味的拼價(jià)格，只會(huì)兩敗俱傷。
現(xiàn)在也有越來(lái)越多的耐火材料企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始注意產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以及售后服務(wù)這方面。
可技術(shù)研發(fā)不要錢(qián)嗎?
上新設(shè)備不要錢(qián)嗎?
沒(méi)有利潤(rùn)我如何給您提供一年甚至幾年的售后服務(wù)?
也有不少企業(yè)注重改善和提升，追求“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的運(yùn)作模作，這些企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。
一些耐材企業(yè)把“洗牌”當(dāng)作機(jī)遇，改變觀念,汲取被淘汰企業(yè)的教訓(xùn)，苦練內(nèi)功，加緊培訓(xùn)人才，重視學(xué)習(xí)，快人一步，設(shè)法提升技術(shù)管理水平，走科學(xué)生產(chǎn)、創(chuàng)新發(fā)展的模式，大力引進(jìn)新技術(shù)和新設(shè)備，讓企業(yè)趁機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)，做別人做不到的事情。
當(dāng)企業(yè)自身的各項(xiàng)條件都發(fā)展到位之后，您還差一項(xiàng)，那就是被客戶所熟知，你必須讓你的品牌及你的產(chǎn)品在客戶圈里廣泛流傳，你得讓客戶一旦要購(gòu)買(mǎi)耐火材料時(shí)立馬就能看到你、想到你。
再好的產(chǎn)品不被市場(chǎng)所認(rèn)可，不被市場(chǎng)所熟知，那么這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于無(wú)！。
產(chǎn)品好是前提，讓用戶知道才有購(gòu)買(mǎi)可能，使用之后才有復(fù)購(gòu)機(jī)率。很多企業(yè)現(xiàn)在做宣傳就是做一陣停一陣，客戶需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候找不到你在哪里了！
